Le ciblage des visites en immobilier de prestige selon Hors Normes Immobilier
Dans l’exercice quotidien de ses activités Hors Normes Immobilier attache une grande importance dans le processus de déclenchement de la visite et de ciblage du candidat à la visite.
Si les agents immobiliers sont parfois jugés sur le nombre de visites, Hors Normes Immobilier privilégie toujours la qualité comparativement à la quantité, une visite bien ciblée a plus de chances de déboucher sur une offre, que plusieurs visites avec des candidats acquéreurs n’ayant pas d’appétence pour le type de bien visité ou un budget de financement inadéquat.
Dès le premier contact enregistré découlant de la publicité d’une annonce, les candidats acquéreurs sont en général pressés de visiter, le travail d’Hors Normes Immobilier consiste à opérer un ciblage, un filtre. Pour se faire, Hors Normes Immobilier contacte par téléphone le candidat acquéreur, lui décrit sommairement le bien de manière objective en évoquant également les éventuels freins manifestes du bien s’il y en a (Rien ne sert de faire visiter un bien très bruyant à quelqu’un dont le calme absolu est le premier critère de recherche) tout en conservant une part de mystère et le potentiel de susciter le fameux « coup de cœur » qui peut toujours se produire en immobilier. A l’occasion de cet entretien téléphonique, l’éventuel financement du bien sera également évoqué, afin de vérifier que celui-ci est en adéquation avec le prix du bien affiché.
Ce dernier point est particulièrement important dans le cadre de l’immobilier de prestige, qui peut attirer la curiosité de candidats acquéreurs n’ayant pas le profil financier adapté. En effet si Les notions de discrétion et de confidentialité sont importantes en immobilier elles le sont tout particulièrement en immobilier de prestige, il est donc du devoir de l’agence de préserver au mieux la confidentialité, en opérant un ciblage effectif mais pas non plus trop restrictif (il serait contre productif de se priver d’une visite pouvant déboucher sur une vente) des candidats à la visite.
Hors Normes Immobilier est une agence immobilière spécialisée dans la vente et la chasse immobilière de biens prestige situés dans le sud de la France.
